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三个故事告诉你:休闲农庄要这样运营才靠谱

时间:2015-10-09 作者:其他 来源:合易智业 浏览次数:

           休闲农庄的运营策略五花八门,可谓杀猪杀尾巴、各有各的杀法!在长期的实践中,小编也总结出一些能具体落地的运营策略,本文试图以三个故事的形式加以说明。闲话少叙,看小编讲故事。

  故事一:让谁决定你农庄的价值?
  儿子在自家农庄里发现一块奇怪的小石头,可惜谁也不认识。于是,石头就被随意丢在了农庄的一个几案上。
  一天,一位老板来到农庄,发现了这块小石头,感觉好玩,欲出价100元买走。父亲让卖,儿子不同意。儿子说:反正也卖不了几个钱,要留下自己玩。
  一天,一位奇石收藏家来到农庄,发现了这块小石头,出价1万元欲买走。父亲让卖,儿子不同意。儿子说:一块小石头居然能卖1万元,更要留下自己收藏了。
  一天,一位珠宝商来到农庄,发现了这块小石头,出价10万元欲买走。父亲让卖,儿子不同意。儿子追问珠宝商:这是一块啥石头,居然值这么多钱?你告诉我,我就卖给你。
  珠宝商说:钻石。
  事情就是这样,一块石头的价格由懂石头价值的人来决定,所谓货卖识家就是这个意思。
  一个农庄的价值究竟让谁来决定,这取决于农庄想服务什么样的顾客,顾客会给农庄一个合理的价格。与此同时,农庄想服务这类型的顾客,就要有底气能匹配这类型的顾客,毕竟不是所有的石头都是钻石。
  具体说来,跟着旅游团来你农庄的,自己开车来你农庄的,坐私人飞机来你农庄的,消费水平肯定不一样。同时,你的农庄如何定位,本身就决定会吸引什么样的人来。


  故事二:有趣好玩的意思就是要变通
  一个农庄遭遇大旱,为采摘作准备的果树绝收。儿子愁眉苦脸,父亲却悠闲的抽着烟,一点不急。儿子问父亲,这可咋办?
  父亲说,大旱之时去看塘,没准塘里鱼正旺。
  儿子跑到农庄旁边的水塘去查看,发现池塘里的水几乎要干了,许多鱼却露出来了,甚至隐约可见王八,这不正是摸鱼的好机会?于是,儿子组织摸鱼、捉王八活动,为农庄挽回了不少损失。
  第二年,农庄遭遇大涝,顾客租地种植的蔬菜全被淹了。儿子再次愁眉苦脸,父亲却悠闲的抽着烟,一点不急。儿子问父亲,这可咋办?
  父亲说,水能淹物,也能托物,该做小木舟了。
  在父亲的带领下,农庄制作了十几个小木舟,组织顾客在池塘上划舟游玩。由于水大,池塘连成一片,再加上小木舟各式各样,激发了顾客的游玩欲,让顾客玩的乐不思蜀,再次为农庄挽回了部分损失。
  面对农庄经营中出现的意外,如何应对,这是颇具智慧考量的。思路变通,事事通达。思路不通,路路不通。
  从故事的另一方面来思考,顾客要的就是有趣好玩,农庄如果能够及时引导顾客去尝试新鲜好玩的项目,那么,即使出现意外的事情发生,没准还能变成更刺激好玩的体验活动。
 

  故事三:表面的一致不能掩盖内涵的不同
  一个山庄看到别人种植苹果搞采摘,生意红火,也想发展,于是引进一批苹果树。经过几年辛苦种植,发现自家的苹果接的又小又少,就是找不到原因。
  直到有位老果农进山庄发现了问题,及时提醒他:要把苹果园旁边的一排核桃树伐掉。
  老农说:苹果遇核桃,肥猪碰钢刀。言下之意,这两种果树是相克的。
  小编在江西上饶考察时,就发现梅子果园里有几棵不接果的树,问庄主,被告知那是公树,授粉用的。
  这个故事的道理非常简单,不管是种植,还是规划建设,单单看外表,很难发现背后的逻辑关系。如果没有知情人讲述,或者没有足够的经验,冒然模仿,其结果可想而知。
  俗语说:庄稼活没啥学,人家咋着咱咋着。农业发展到智能化、精准化、定制化的今天,这句话也许不再灵验了。因为,你不知道继母到底有没有给自己的亲生儿子碗底里埋一个鸡蛋。
 

 

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